Aşamaları ekip eylemine bağlayarak raporun tahmin yerine izlenebilir süreci göstermesini sağlayın.
Her aşamaya giriş koşulu yazın
Nitelikli fırsat veya teklif gönderildi gibi aşamalar doğrulanabilir olayla başlamalıdır. Bu, ekiplerin aynı tanımları kullanmasını sağlar.
Tahmin ile gerçekleşeni ayırın
Beklenen kapanış, teklif tutarı ve kazanılan gelir ayrı alanlardır. Rapor başlığı ve filtreler bu farkı görünür kılmalıdır.